As vendas de tabaco não acontecem de forma constante ao longo do ano. Tal como acontece com muitos produtos de consumo rápido, existem picos e quebras associados a épocas específicas, influenciados pelo clima, férias, rotinas sociais e até pelo tipo de turismo de cada região.
Neste artigo, vamos explorar o que são os padrões sazonais de vendas e quando é mais provável que o consumo (e as compras) aumentem, para que pontos de venda e distribuidores consigam planear melhor.
O que são os padrões sazonais de vendas?
Os padrões sazonais de vendas são variações previsíveis na procura de um produto ao longo do ano. Em vez de depender apenas de promoções ou do acaso, a procura sobe e desce devido a fatores que se repetem regularmente, como:
No caso do tabaco, embora exista consumo regular, a compra pode aumentar quando as pessoas estão mais tempo fora de casa, em convívio, em viagem ou em momentos de lazer.
Apesar de cada mercado ter as suas particularidades, há tendências comuns que podem ser observadas em muitos contextos:
O verão costuma ser uma época em que as vendas aumentam, sobretudo em zonas com turismo. Há várias razões:
Além disso, em áreas turísticas, o consumo pode crescer devido ao aumento do número de visitantes.
O final do ano pode gerar picos, em especial por:
Mesmo quem mantém o consumo estável tende a comprar mais “de uma vez” para evitar faltas durante feriados.
Janeiro e fevereiro podem trazer uma desaceleração, muitas vezes associada a:
No entanto, esta quebra pode ser menos visível em zonas urbanas com consumo regular e elevado tráfego diário.
A primavera pode trazer pequenos picos, especialmente em fins de semana prolongados:
O clima tem um peso enorme na forma como as pessoas consomem e compram tabaco.
Clima mais quente = mais consumo em contexto social
Com tempo agradável, aumenta a permanência em:
Ou seja, há mais ocasiões para fumar, e isso pode refletir-se nas vendas.
Clima frio e chuva = comportamento de compra diferente
No inverno, o consumo pode não desaparecer, mas muda:
O resultado pode ser menos picos, mas maior regularidade em alguns pontos de venda de bairro.
Impacto de festivos, eventos e períodos de lazer
Existem alturas do ano em que o consumo se intensifica porque o contexto favorece.
Festivos e fins de semana prolongados
Normalmente, antes de um feriado, há tendência para:
Eventos e épocas de grande movimento
Dependendo da região, destacam-se:
Quando há mais gente na rua e mais vida social, a procura costuma acompanhar.
Nem todos os pontos de venda vivem a sazonalidade da mesma forma. O impacto depende de onde estão e do perfil dos clientes.
Em algumas áreas, a procura pode ser influenciada por:
Aqui está a parte mais prática: como preparar o ponto de venda e a distribuição para tirar proveito da sazonalidade, sem perder vendas por falta de stock (ou criar excesso).
1) Analisa histórico e cria um calendário de picos
Mesmo sem ferramentas avançadas, podes organizar:
Um calendário anual de procura ajuda imenso na previsão.
2) Ajusta stock por tipo de produto e rotação
Não é só aumentar stock — é aumentar o stock certo.
3) Reforça a reposição antes de datas críticas
Alguns dias-chave para planear reposição:
4) Garante visibilidade e disponibilidade no ponto de venda
No canal, muitas vendas perdem-se por algo simples: rutura.
Se um consumidor não encontra o produto habitual, pode:
5) Coordena melhor com fornecedores e distribuição
Em períodos de pico, é essencial:
Os padrões sazonais de vendas no tabaco não são um mistério — são um reflexo do comportamento humano: férias, clima, convívio e rotinas.
Se trabalhas no canal (retalho, distribuição ou gestão de vendas), antecipar estes momentos permite:
Na Landewyck ajudamos-lhe a monitorizar o stock e a garantir que tem sempre os produtos que os seus clientes procuram. Para mais informações, contacte-nos.