Las ventas de tabaco no se producen de forma constante a lo largo del año. Como ocurre con muchos productos de gran consumo, existen picos y descensos asociados a épocas específicas, influidos por el clima, las vacaciones, las rutinas sociales e incluso por el tipo de turismo de cada región.
En este artículo, vamos a explorar qué son los patrones estacionales de ventas y cuándo es más probable que el consumo (y las compras) aumenten, para que los puntos de venta y distribuidores puedan planificar mejor.
Los patrones estacionales de ventas son variaciones previsibles en la demanda de un producto a lo largo del año. En lugar de depender solo de promociones o del azar, la demanda sube y baja debido a factores que se repiten regularmente, como:
En el caso del tabaco, aunque exista un consumo regular, la compra puede aumentar cuando las personas pasan más tiempo fuera de casa, socializando, viajando o disfrutando de momentos de ocio.
Aunque cada mercado tiene sus particularidades, hay tendencias comunes que pueden observarse en muchos contextos:
El verano suele ser una época en la que las ventas aumentan, especialmente en zonas turísticas. Hay varias razones:
Además, en áreas turísticas, el consumo puede crecer debido al aumento del número de visitantes.
El final del año y la época navideña puede generar picos, sobre todo por:
Incluso quienes mantienen un consumo estable tienden a comprar más “de una vez” para evitar quedarse sin producto durante los festivos.
Enero y febrero pueden traer una desaceleración, a menudo asociada a:
No obstante, esta bajada puede ser menos visible en zonas urbanas con consumo regular y alto tráfico diario.
La primavera puede traer pequeños picos, especialmente durante fines de semana largos:
El clima tiene un gran peso en la forma en que las personas consumen y compran tabaco.
Con buen tiempo, aumenta el tiempo que se pasa en:
Es decir, hay más ocasiones para fumar, y eso puede reflejarse en las ventas.
En invierno, el consumo puede no desaparecer, pero cambia:
El resultado puede ser menos picos, pero mayor regularidad en algunos puntos de venta de barrio.
Hay momentos del año en los que el consumo se intensifica porque el contexto lo favorece.
Normalmente, antes de un festivo, suele haber:
Dependiendo de la región, destacan:
Cuando hay más gente en la calle y más vida social, la demanda suele acompañar.
No todos los puntos de venta viven la estacionalidad de la misma forma. El impacto depende de dónde estén y del perfil del cliente.
En algunas áreas, la demanda puede verse influenciada por:
Aquí está la parte más práctica: cómo preparar el punto de venta y la distribución para aprovechar la estacionalidad, sin perder ventas por falta de stock (o generar exceso).
Incluso sin herramientas avanzadas, puedes organizar:
Un calendario anual de demanda ayuda muchísimo a prever.
No se trata solo de aumentar stock: se trata de aumentar el stock adecuado.
Algunos días clave para planificar reposición:
En el canal, muchas ventas se pierden por algo muy simple: la rotura de stock.
Si un consumidor no encuentra su producto habitual, puede:
En periodos de pico, es esencial:
Los patrones estacionales de ventas en el tabaco no son un misterio: son un reflejo del comportamiento humano (vacaciones, clima, vida social y rutinas).
Si trabajas en el canal (retail, distribución o gestión comercial), anticipar estos momentos permite:
En Landewyck trabajamos para poner en tus manos productos de calidad. Si tienes alguna duda sobre esta o cualquier otra cuestión, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.