¿Estás pensando en abrir un estanco? Esto puede ser una excelente oportunidad de negocio en España, pero para que tu proyecto tenga éxito, es esencial que sigas un plan bien estructurado.
En este artículo, te contaremos los factores clave que marcan la diferencia en este sector. Desde la parte legal hasta estrategias de fidelización, aquí encontrarás las pautas esenciales para que tu negocio despegue y prospere. ¡Sigue leyendo y prepárate para triunfar!
En primer lugar, necesitas una licencia de estanco, que solo otorga el Estado a través de subastas públicas. Sin ella, no puedes vender tabaco legalmente. Los que buscan obtener esta licencia deben cumplir requisitos como ser persona física de la UE, no tener deudas con la administración ni antecedentes penales, y disponer de un local apto. Este trámite es fundamental y determinará el área donde podrás operar.
Una vez obtengas la licencia, deberás asegurar que cumplas las normativas locales vigentes, estas normativas abarcan lo siguiente:
Adaptarse a estas leyes es crucial para operar de manera legal y evitar sanciones, además de garantizar que el negocio funcione de acuerdo con los principios de responsabilidad social en la venta de tabaco.
Para que se le otorgue un estanco, además de la oferta económica realizada, se evaluará el local propuesto considerando su espacio útil y su proximidad a centros docentes y otros estancos. La normativa establece una distancia mínima de 150 metros entre estancos, salvo excepciones relacionadas con la densidad poblacional o el volumen de negocio, y 300 metros respecto a instituciones educativas.
Por otro lado, elegir la ubicación perfecta para tu estanco juega un papel fundamental en la estrategia de tu negocio. Algunos aspectos por considerar son:
Además de la ubicación, es vital construir una sensación de comunidad con tus clientes. Involucrarte en la vida local participando en actividades locales o simplemente ofrecer un servicio atento y personalizado puede transformar tu estanco en un punto de referencia para el barrio.
La oferta de productos en tu estanco debe ser variada y adaptada a las necesidades de tus clientes. Además de los cigarrillos convencionales, es recomendable incluir una variedad de tipos de productos de tabacos más allá de los cigarrillos, como mecheros, el tabaco de liar o de pipa, así como una selección de puros para los consumidores más exigentes.
Adicionalmente, muchos estancos en España han innovado al ofrecer artículos no relacionados con el tabaco, como productos de papelería, souvenirs, revistas sados de fábrica y no alteren las propiedades del tabaco (como aroma o sabor).
La calidad y variedad de las marcas ofrecidas también son fundamentales para captar y fidelizar clientes. Contar con marcas reconocidas y una selección que cubra una amplia gama de gustos garantiza que el cliente encuentre siempre lo que busca y pueda experimentar con nuevos productos. Si eres parte del club Landewyck, ¡explora nuestra variedad de productos aquí!
Una gestión eficiente del inventario es clave para evitar problemas como la falta de stock o el exceso de productos acumulados, para ello es fundamental mantener un equilibrio entre demanda y disponibilidad y que haya suficiente cantidad de cada producto.
En cuanto a la logística, es importante establecer un sistema de pedidos regular y revisar constantemente las existencias permite identificar patrones de consumo y ajustar el inventario en consecuencia, lo que optimiza el flujo de productos en la tienda.
Aunque la publicidad directa del tabaco está prohibida, hay formas ingeniosas de atraer y fidelizar clientes. Un ejemplo es ofrecer beneficios para para clientes habituales, como descuentos o acceso prioritario a productos nuevos.
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