¿Es rentable vender productos no relacionados con el tabaco?

El punto de venta de tabaco por excelencia en España ha sido, desde hace siglos, el estanco: un establecimiento que forma parte del paisaje urbano y rural. Aunque pocas veces nos detengamos a pensar en cómo han evolucionado hasta lo que es hoy, lo cierto es que el estanco surgió como punto de venta exclusivo de productos regulados por el Estado, entre ellos el tabaco.  

Con el paso del tiempo, los estancos modernos han evolucionado y funcionan como un punto de conveniencia local, ofreciendo productos útiles y variados para todo tipo de clientes. En este artículo te explicamos qué productos no relacionados con el tabaco se pueden vender en un estanco y por qué es una estrategia altamente rentable para captar nuevos públicos y aumentar el ticket medio. 

El estanco: un repaso por su evolución 

Lo cierto es que el estanco no nació como un punto exclusivo de venta de tabaco, sino que nació en el siglo XIV, cuando el Estado instauró los primeros monopolios sobre productos estratégicos como la sal, los naipes o el aguardiente, con el objetivo de garantizar ingresos fiscales y controlar el comercio de ciertos bienes. No fue hasta 1634 que incorporó el tabaco al sistema de estancos. 

Con el paso de los años, los estancos se consolidaron como establecimientos de confianza en barrios y pueblos, donde no solo se vendía tabaco, sino también sellos, papel oficial, billetes de lotería o material de papelería. Esta versatilidad, unida a su función social, sentó las bases del estanco moderno: un negocio regulado, pero con capacidad de adaptarse a los cambios del entorno. 

En la actualidad, el modelo de concesión estatal se mantiene y los estancos no pueden fijar libremente los precios, ya que estos están establecidos por el Comisionado para el Mercado de Tabacos (CMT). A modo de referencia, según datos del BOE: 

• Cajetillas de cigarrillos: margen del 8,5 % al 9 %. Beneficio medio de unos 0,46 € por unidad. 

• Tabaco de liar: margen también del 9 %, equivalente a unos 0,54 € por paquete de 6 €. 

• Sellos y timbres: margen mucho más reducido, en torno al 4 %. 

Además de tabaco, los estancos modernos han diversificado su oferta con productos no regulados, ya que ello les permite establecer precios libres y acceder a márgenes mucho más elevados. Una estrategia que, además, permite atraer a nuevos perfiles de cliente, incluidos no fumadores.  

Diversificación en los estancos

Entre los productos y servicios no relacionados con el tabaco más comunes y que ya es muy habitual ver en los estancos de hoy en día, tenemos: 

• Bolsitas de nicotina: para aquellos que buscan una alternativa sin humo. Conoce las innovadoras Bolsitas de Nicotina - pequeñas bolsas sin tabaco que contienen sales de nicotina y otros ingredientes – de Landewyck aquí. 

• Accesorios para fumadores: papel de liar, filtros y tubos, de alta calidad y en diferentes ofreciendo así una solución completa para los consumidores – accesorios Landewyck.  

• Servicios: recogida de paquetes (Amazon, Correos), envío de dinero (Western Union), recargas móviles, venta de entradas. 

• Otros artículos: prensa y revistas, papelería, bebidas, snacks, juegos de mesa, artículos de regalo y souvenirs, aparatos electrónicos. 

A diferencia del tabaco, muchos de estos productos complementarios no están regulados en precio, lo que permite a los estanqueros fijar márgenes más elevados.

Diferenciarse y adaptarse: ¿reto o ventaja? 

En este nuevo contexto donde la competencia es feroz y los hábitos de consumo cambian de forma rápida y frenética, los estancos deben aprovechar las diferentes oportunidades para diferenciarse.  

Los estancos cuentan con una ventaja muy importante y es que su presencia física en barrios y núcleos urbanos les permite convertirse en puntos de referencia para compras rápidas, servicios útiles y artículos de conveniencia. 

Además, el hecho de que el número de licencias esté limitado en España proporciona cierta estabilidad al negocio. Pero mantener la rentabilidad a largo plazo exige evolucionar, adaptarse a las nuevas necesidades del mercado y ofrecer una experiencia más completa, creando un vínculo y una comunidad con tus clientes. 

Conclusión 

Como todo negocio, el del tabaco y los estancos ha tenido su propia evolución y adaptación. De ser puntos de control fiscal y social, han pasado a convertirse en negocios modernos, diversificados y orientados al cliente, manteniendo su relevancia en la vida cotidiana y comercial de España. 

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