¿Cómo llegó Landewyck a España?

¿Cuándo y cómo decidieron ingresar a los mercados de España?

Landewyck es una empresa originaria de Luxemburgo. A finales del siglo XX decide incrementar su huella internacional y expandirse a países fuera de su área inicial de influencia (BeNeLux). En 2002 entra en España, de la mano del distribuidor COMET, con la marca Elixyr que llegó a tener un 2,4% de participación de mercado en 2004.

En 2012 Landewyck decide incrementar la inversión y entra con fuerza organizando su propio equipo comercial. Este equipo cuenta, a día de hoy, con un grupo de profesionales que presentan las iniciativas de la compañía para el mercado y que han hecho de Landewyck una de las compañías más respetadas tanto por los profesionales del sector como por los consumidores.

¿Cómo fueron recibidas las marcas?

Desde el inicio, todas nuestras marcas han sido muy bien recibidas en el mercado. La empresa apuesta por un segmento de precio accesible para el consumidor, pero ofreciendo una gran calidad y aportando innovación siempre que es posible. Hoy en día contamos con Austin, Elixyr, Ducal en cigarrillos American Blend, Mademoiselle en Super Slims y Maya y Che en Sin Aditivos. En tabaco de liar la compañía está aportando fuertemente por el desarrollo de Maya con sus dos versiones de Sin Aditivos, y Virginia y con Big Ben y Elixyr en el mercado de Pipa. Recientemente además hemos incorporado al portfolio la mara de bolsitas de nicotina Thor.

¿Cómo se ha manejado el mercado desde la llegada de la empresa? ¿Se ha reflejado la presencia de la empresa en España en las ventas?

Al principio, durante la etapa del distribuidor local, el mercado español se gestionó directamente desde la central. Desde la formación de un equipo comercial propio, ha pasado a formar parte de la región de Iberia, integrada además por Portugal, Gibraltar, Andorra y Canarias. De esta forma, nos beneficiamos de la proximidad y de las sinergias entre estos mercados limítrofes.

¿Tuvieron que ajustar productos para cumplir con las normativas locales?

Landewyck tiene todas sus fábricas en Europa, por lo tanto, todos sus productos se adaptan a los requisitos de comercialización de la UE desde el momento de su concepción. Como en todos los mercados en los que opera, la Compañía intenta siempre tener un porfolio adaptado a las demandas de cada consumidor.

¿Hubo desafíos específicos al expandirse a este país?

La entrada en España vino motivada por ser un mercado interesante desde el punto de vista de volumen, ya que es uno de los más grandes de Europa con más de 42 billones de cigarrillos, y por el impacto turístico del país para marcas internacionales. El desafío ha sido lograr una estabilidad en el mercado y obtener un nivel de cuota de mercado representativo.

¿Cuáles son sus planes a largo plazo para el mercado de tabacos en España?

El objetivo de Landewyck es seguir creciendo y seguir ofreciendo a los consumidores adultos momentos de placer accesibles, para disfrutar en cualquier momento del día, en cualquier lugar. Para ello, además de seguir invirtiendo en productos de tabaco de gran calidad, la empresa apuesta también por segmentos emergentes, como pueden ser las bolsitas de Nicotina.

El compromiso de Landewyck con el mercado español ha sido evidente desde sus primeros pasos en el país en 2002. A lo largo de los años, la empresa se ha ido adaptando a las demandas locales, ofreciendo una cartera diversificada de marcas que han sido acogidas favorablemente por los consumidores españoles.